本記事では CData サポート担当からこんなことを聞かれたらどこを確認すべきか？という観点で、よく頂くお問合せ内容をご紹介します。
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ロングテールなSaaS 連携は足で売らずにWeb で売る～営業の現実と製品サイドのギャップを埋めるCData OEM サポート
BI ツール、ETL ツール、iPaaS や連携機能を持つ SaaS のベンダー様に多く利用されているCData ですが、ベンダー様から「どうせそんなに SaaS 連携を増やしても営業サイドが売ってくれないと意味ないよね」と言われてしまうことがあります。 実際それは、CData 自体が クラウド データ連携を部品として売っているのでよくわかる問題です。製品サイドが漠然と「連携したんだからドンドン営業に通り売ってほしい」という理想ですが、営業サイドは「そんなこと言って、顧客に迷惑かけそうだから売りたくない」と心の底で思っています。 クラウド 連携は ロングテール です。 クラ... [read more]