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タグ: Sales Ops
2022年08月09日
高精度な売上予測はバラバラなデータの集約から！Salesforce データとPower BI を使って解説
売上予測は営業やマーケティング戦略を策定する上で重要ですが、多くの企業で予測精度は高くありません。予測精度を改善するため、社内のデータをCData Power BI Connectors で集約し、Power BI から分析する方法をご紹介します。
2022年05月17日
Sales Ops（セールスオペレーション）でマーケティング＆セールスデータを連携し、セールスパイプラインを最適化
Sales Ops（セールスオペレーション）とは？ 今や、B2B セールスはデジタルにシフトしています。これにはさまざまな理由がありますが、特に重要なものはデジタルなタッチポイントがよりスマートかつ迅速で、顧客中心のセールスプロセスを実現するのに適している、という点でしょう。例えば、製品を試用してもらったユーザーへのフォローアップを行う際に、製品のダウンロードをトリガーとしてデジタルに検知して、適切なタイミングでパーソナライズされたメールを送信する、といったことが可能です。 デジタルへのシフトを裏付ける数字として、Gartner 社は2025年までにB2B セールス関連の...